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卖家谈淘宝SEO之引流:付费流量该怎么做?

收费引流其实不是蛮经济的, 大家都会算账, 都会把自己的利润做到最大化, 付费流量提供方, 总是让我们在做这些付费推广, 但大家弄不好就赔本。所以, 不是产品特别有优势的, 不是转化率很高的, 建议不要去做付费引流。同时也特别说明一点, 付费引流也不能只考虑投入多少, 就要赚回多少的, 我们要考虑由此带来的销售量、人气指数、收藏量等综合排名因素。

1. 淘宝客

有人问淘宝客算不算付费推广?算, 淘宝客帮你销售了产品, 最终是要按比例提成的, 至于你赚不赚钱, 这是你自己考虑的事, 但千万不要因为淘宝客是按销售额提成的, 就拒绝淘宝客。淘宝客很有用, 其好处就是免费帮你做宣传, 顾客下单以后才支付淘宝客费用, 这个是我们小卖家必须要利用的, 这里强调的是, 利润方面要尽量大方点, 所谓重赏之下必有勇夫就是这个道理。一般建议佣金在5%-10%之间, 有条件的可以设置的更高。特别提醒一点, 你要想好顾客讲价的空间, 产品销售额减去顾客讲价的那部分, 你的毛利润要高于你给淘宝客的利润, 否则, 遇上讲价的客户, 而你又不可能当时就知道他们是来自淘宝额的, 那你就亏大了。

2. 站外广告位

曾经我也迷信流量就是王道, 买过很多广告位和推广服务, 那流量大得吓人, 流量每天都很准确, 说1000流量每天都是1000不多不少的, 后来我从量子里发现这些流量有个共同特点就是“秒进秒退”, 后来得知这些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是让你的转化率直线下降, 这种流量及时, 每天1万也不会购买你的商品。举个例子, 同款宝贝, 每天1万垃圾流量, 每天销售1件, 你的转化率是万分之一;同款宝贝, 每天100个正常流量, 每天销售1件, 你的转化率是百分之一。淘宝优先推荐优质宝贝, 什么叫优质宝贝?转化率是其中重要的一条, 说到这里您明白了吧。

3.直通车

直通车可以引流, 直通车很烧钱。如果不想很烧钱或者不想烧钱了没有转化的话, 一定要把内功做好, 比如主图、描述、图片、属性这些和直通车的关键词得分有很大关系。你说关键词得分重不重要?同样一个关键词, 因为你内功不好的缘故, 人家得分是10分你是6分, 在同样的排名之下, 人家点击一次花1元, 你就得花2元或者更多, 也许人家也是在烧钱, 但人家会有转化, 你呢是在白烧钱。直通车刚刚开始做, 没什么其他经验可言, 但一定要天天去做优化, 天天去分析, 哪些带来了流量, 哪些带来了转化, 哪些是亏本的。最后请记住一句话, 直通车是锦上添花的贵人, 不是雪中送炭的救星。

4. 第三方软件

小卖家挣钱不容易, 买软件之前要务实的考虑是否适合自己, 比如你现在每天流量几十个, 你买数据软件有用吗?你买了除了打击你的自信之外没有任何用处。之前买过某款直通车软件, 那效果吹上天了, 好评如潮, 我买了一个月试了试, 真的是垃圾的不得了, 每月上百服务费不说, 每天烧几十块钱, 一个月连一个收藏都没给我带来过, 那选词更是离谱。软件介绍说根据宝贝精确自动选词, 我销售的是杂志架, 居然关键词是衣架, 由此可见评价这东西不一定靠谱。总之第三方软件告诉给你的都是数据都是参考, 如何做有效那需要你自己去弄, 如果软件真的那么智能, 估计月使用费起码几千吧。

5. 钻展

有朋友说钻展就是淘宝推出的又一烧钱项目, 但集市店铺还要求有1钻以上的信誉, 动态评分各项4.4以上, 好评率98%以上, 并不是谁都能上的。既然淘宝推出了钻展, 而且还有很多人抢着参加, 这就说明, 钻展还是有用的, 只是我们怎么做的事。钻展和直通车不一样, 钻展是按展现量付费的, 淘宝的展现量和点击量是完全不同的概念, 可能你1000个展现量, 还没有一个点击率, 那就麻烦大了。

钻展投放有五个要求:第一是资源位置, 决定了钻展是否成功的第一因素, 一个好的位置相当于一个好的战地。把握制高点, 才能赢。第二是出价, 直接决定了在第几位展出。要保证自己的出价能够有自己足够的流量。第三是预算, 决定占据流量比的第一要素。PV越多, 对我们越有利。我们能得到的点击相对越多。第四是时间段, 根据消费者网购时间习惯进行时间段选择, 避免无必要的浪费。第五是广告图的点击率, 广告成本控制的第一要素, 单次点击价格全靠这个点击率决定了。上述五点为钻展条件重要性先后顺序。有很多人认为广告图的点击率应该放在第一位, 其实不然。因为前四个是基础工作, 只有基础工作做扎实的情况下。我们的广告图才有发挥的余地。

付费流量就那么多, 直通车、钻展、广告、第三方软件、淘宝客, 每一个都有风险, 最不靠谱的是第三方软件, 卖第三方软件的看了请不要骂我, 我可能用的不是你们的软件, 你们的软件可能是非常好的。同时, 我也只是一个钻级卖家, 经验并不是很足, 分享的是我学习的和经历的, 大家有不同观点的尽量晒出来。总之, 我的感觉就是对于小卖家来说, 先做好内功, 先把免费流量弄过来再说付费流量, 内功不好, 付费流量再多也只是烧钱而已, 换位思考一下, 淘宝上同样的东西多的是, 有价格优势, 地域优势, 人气优势的多得是, 咱们如果连起码的内功都做不好, 顾客有什么理由在你这里消费呢?

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点击次数:  更新时间:2015-05-17 12:52  【打印此页】  【关闭

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